- Presentar el menú de herramientas de última generación para la construcción de modelos econométricos sencillos.
- Promover entre los participantes la profesionalización de sus mecanismos de proyección de ventas.
- Integrar conceptual y operativamente la performance futura de la compañía con la evolución que tendrá el mercado y las viscisitudes macroeconómicas más probables.
- Transmitir las ventajas y los límites de las metodologías de minimización de incertidumbre.
- Transferir una metodología eficaz para el abordaje del futuro de variables comerciales.
- Transmitir las experiencias profesionales y personales de los pronosticadores de datos económicos y comerciales de la Argentina.
- Ampliar y profundizar los criterios de evaluación de los pronósticos.
- Presentar ejemplos prácticos de pronósticos profesionales.

- Quienes habitualmente trabajan con proyecciones de ventas, ya sea en su elaboración, evaluación, control, aprobación o negociación.
- Profesionales y analistas vinculados con los procesos de planeamiento de marketing y planeamiento económico financiero de las compañías.
- Constructores, analistas y evaluadores de proyectos .
- Responsables de presupuesto y control de gestión.
- Vendedores, supervisores, gerentes y directores de ventas.

• Módulo I : Los pronósticos en las compañías

  • Planeamiento y contexto económico - sectorial
    • En la Argentina
    • En países de mayor desarrollo
  • Las herramientas
    • La calidad de los datos
    • La capacidad de procesamiento
      • Programas específicos
      • Pronosticando con Excel
  • El gerenciamiento de la incertidumbre
    • Ventajas de los pronósticos profesionales
    • Los errores de pronóstico: medición, control, asignación de responsabilidades
    • Aptitud y Actitud
• Módulo II : El proceso de proyección

  • El SIPEC, un modelo integrado de pronósticos
  • Un modelo óptimo para cada compañía
  • El manual
• Módulo III : Taller - Ejemplos

  • El abordaje: Pronósticos de ventas por descomposición
    • Estacionalidad: metodologías de estimación de coeficientes, evaluación, dinámica y pronóstico de parámetros
    • Ciclo: identificación, estimación, validación, y pronóstico de sus variables explicativas. Ejemplos de correlación y regresión
    • Tendencia: ciclo de vida, cambios tecnológicos de la oferta, nuevos productos
  • Pronósticos de mercados
    • Información de mercados
    • Volúmenes: modelización del contexto competitivo
    • Precios: los mercados de futuros
  • Pronósticos macroeconómicos:
    • La Argentina 2008/2012 Un escenario probable para los negocios.

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