CLAVES
Executive Training
Agenda:
Martes 23 de Febrero 9:00 Hs.
Argenta Tower Hotel - Salón Chopin
  
 
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
 
 

Investigación de Mercado

Objetivos, Tipos y Diseños - Fuentes de Información de Mercados - Determinación de Nivel Socioeconómico - Clasificación de Técnicas  - Diseño de Cuestionarios - Tipos de Entrevistas - Errores Típicos - Fundamentos y Procedimientos de muestreo - Dimensionamiento del mercado - Canales de distribución - Consumidores - Hábitos y Actitudes - Monitoreo de la satisfacción del cliente (en el marco de las normas ISO).

Análisis de la competencia/BUSINESS INTELLIGENCE/ Benchmarking

Qué es, para qué sirve, cómo se hace?  -  Cómo es el territorio donde se compite - Dimensionamiento y Segmentación del mercado  -  Demanda  - Factores CLAVE de éxito - FODA -  Ciclo de Vida de los productos  - Estructura de Costos sectoriales. Quién compite, Cómo y qué resultados obtiene?  -  Oferta  -  Posicionamiento  -  Rentabilidad  - Tendencias Competitivas - Pronósticos de Mercado -  Matriz de Amenazas y Oportunidades  -  Indicadores de Atractividad y Riesgos.

Caso Práctico: Vinos Finos

  
 
Objetivo
  
 

- Conocer las técnicas básicas de la investigación de mercado e implementar un adecuado
- sistema de monitoreo del mercado y de los competidores.
- Ventajas y Desventajas.
- Definición de Muestras
- Evaluar las distintas fuentes de información
- Conocer fuentes de información (secundarias y primarias) de sectores y de la competencia
- Como conseguir información de competidores
- Entender la dinámica de los mercados y la relación entre volumen y rentabilidad
- Que tengo que tener en cuenta para hacer un análisis competitivo sistemático
- Determinar grado de atractividad y sustentabilidad del negocio
- Determinar situación general del mercado y proyección a futuro

  
 
 
 
 
Aranceles
  
 

$ 350 más I.V.A.

Horario de 9:00 a 13:00 hs.
Acreditación 8:45 Hs.

 
 
Informes e Incripción
  
  Natalia Lorusso Sainz
Manager
Área Capacitación Ejecutiva

Tel: (54 11) 4312 9046 Int. 131
Cel. (54 11) 11 6237 0185
Mail:exetraining@claves.com.ar

 
 
Capacitación In-Company
  
 

Todas las actividades que desarrolla CLAVES Información Competitiva SA, pueden ser realizadas In-Company. De acuerdo a los procesos de su organización, el nivel de conocimiento e implementación que la empresa esté enfocada a obtener.

  
 
 
Orador
        
 

Nelson Pérez Alonso
Presidente de CLAVES Información Competitiva.
Empresa que analiza la competitividad de más de 100 mercados. Consultor especializado en el desarrollo de sistemas de Inteligencia Competitiva. Docente universitario de Carreras de Postgrado en Universidad de Belgrano y Universidad Católica y el CEMA. Conferencista internacional. Ha escrito más de 50 artículos sobre la información, tendencias y competencia empresaria.

Lic. Daniel Ripari
Licenciado en Economía de la Universidad de Bs. As.. Gerente de Análisis Competitivo de CLAVES Información Competitiva. Ex Investigador de Análisis Econométrico y Métodos Cuantitativos del grupo Bunge y Born

  
 
CLAVES I.C.S.A. | Av. Cordoba 333 7º | Tel: (54-11) 4312-9046 | Cap. Fed - Bs. As. - Argentina