> Temario

Módulo I: Los pronósticos en las compañías

• Planeamiento y contexto económico - sectorial:
  • En la Argentina
  • En países de mayor desarrollo
  • Análisis de casos
• Las herramientas:
  • La calidad de los datos
  • La capacidad de procesamiento
  • Programas específicos
  • Pronosticando con Excel
• El gerenciamiento de la incertidumbre:
  • Ventajas de los pronósticos profesionales
  • Los errores de pronóstico: medición, control, asignación de responsabilidades
  • Aptitud y actitud

Módulo II: El proceso de proyección

• El SIPEC, un modelo integrado de pronósticos
• Un modelo óptimo de cada compañía
• El manual

Módulo III: Taller - Ejemplos

• El abordaje:
  • Pronósticos de ventas por descomposición
  • Estacionalidad: metodologías de estimación de coeficientes, evaluación, dinámica y pronóstico de parámetros
  • Ciclo: identificación, estimación, validación y pronóstico de sus variables explicativas. Ejemplos de correlación y regresión
  • Tendencia: ciclo de vida, cambios tecnológicos de la oferta, nuevos productos
  • Otras metododogías
• Pronósticos de mercados:
  • Información de mercados
  • Volúmenes: modelización del contexto competitivo
  • Precios: los mercados de futuros
• Pronósticos macroeconómicos:
  • La Argentina 2010/2014 – Un escenario probable para los negocios

> Objetivo

• Presentar el menú de herramientas de última generación para la construcción de modelos econométricos sencillos.
• Promover entre los participantes la profesionalización de sus mecanismos de proyección de ventas.
• Integrar conceptual y operativamente la performance futura de la compañía con la evolución que tendrá el mercado y las vicisitudes macroeconómicas más probables.
• Transmitir las ventajas y los límites de las metodologías de minimización de incertidumbre.
• Proponer una metodología eficaz para el abordaje del futuro de variables comerciales.
• Transferir las experiencias profesionales y personales de los pronosticadores de datos económicos y comerciales de la Argentina.
• Ampliar y profundizar los criterios de evaluación de los pronósticos
• Ilustrar con ejemplos prácticos de pronósticos profesionales

Lic. Pedro Greaves

Director de Inteligencia Competitiva de CLAVES ICSA - Consultor en Macro y Microeconomía aplicada – especialista en técnicas Econométricas – Proyecciones económicas  – Fundador y Ex Director de Infobaeprofesional.com Fundador y Ex Director de Infobae.com – Fundador y Ex Secretario de Redacción del Diario BAE Buenos Aires Económico - Ex Economista Sénior de Orlando Ferreres & Asociados – Ex Gerente de Análisis Cuantitativo de Entrepreneur Sociedad Argentina de Marketing – Ex Asesor de los ministros de Economía Roig y Rapanelli – Ex Economista Sénior de Bunge & Born – Investigador de la UADE – Centro de Estudios Económicos – Ex Docente de la UBA, UADE y Universidad de Morón